Валентина и Вера как покупательницы
Тот факт, что имя, данное человеку при его рождении определяет его характер, не вызывает сомнения. Давайте разберем как правильно найти подход к покупателю если он….
Валентина
Мечтательница, как и Вадим. Но в отличие от последнего, ее нужно соблазнять головокружительными перспективами, которые откроются в случае активной работы сети. Не утомляйте себя (и ее!) материальными расчетами таковых перспектив, не предоставляйте гарантий. Не это главное для Валентины. Уведите ее в «заоблачный плес», откройте перед ней фантастическое будущее и удерживайте ее там. Во имя этого сладкого сна она будет покупать ваш товар, она же будет охотно продвигать его на рынок.
Вера
Вера тоже любит мечтать. Но ее замыслы исключительно земные. А главное, Вере обязательно нужны весомые гарантии того, что она, например, и впрямь помолодеет, если она будет пользоваться каким-то кремом или пищевой добавкой, или что она и впрямь будет зарабатывать тысячу долларов в месяц через полгода работы в сети, если будет воплощать в жизнь все данные ей рекомендации. Не учитывая этих особенностей характера Веры, ее жизнь трудно повернуть на новые рельсы.