Кирилл и Константин как покупатели
Тот факт, что имя, данное человеку при его рождении определяет его характер, не вызывает сомнения. Давайте разберем как правильно найти подход к покупателю если он….
Кирилл
В первую очередь ценит удовольствие от выбранного им образа жизни. Что именно доставляет ему удовольствие в том или ином выборе, постороннему человеку понять трудно. Поэтому, примеряя к Кириллу агитационную работу, лучше, что называется, «отпустить ситуацию», то есть просто подождать его реакцию на полученную от Вас информацию. Если реакция будет положительной – Кирилл сам выстроит взаимоотношения с Вами, если нет – не тратьте на него время, займитесь другими людьми.
Константин
Этот человек, во-первых, любит, чтобы им восхищались. Поэтому, прикидывая ему свой товар, надо непременно изображать восторг: вот теперь Вы просто сногсшибательны!
Во-вторых, Константин ценит разнообразие. Поэтому, агитируя его стать сети веком, следует говорить: Вы себе не представляете, с каким количеством самых разных людей Вам предстоит иметь дело, через какое количество самых разных ситуаций предстоит пройти. И Вы увидите: его глаза загорятся.
В нашем доме устанавливали пластиковые окна специалисты из фирмы "Витас", остались довольны.