Не верь глазом своим
Что заставляет нас тратить деньги? Тратить, забывая о том, что мы твердо решили не разоряться на мелочи, а покупать только необходимые вещи. Как заставить себя остановиться?
Чего хотят женщины
Вы видели фильм “Чего хотят женщины”? Красивая мелодрамка, не правда ли? Если смотрели внимательно, не смогли не заметить одну страшную деталь. Какую именно? — Если считать самым страшным то, что Мэл Гибсон слышит женские мысли, знайте, — это такая мелочь. Мало слышать, надо еще и понимать, а с этим мужчины справляются редко. Самое страшное здесь — подготовка рекламной кампании для Nike. Почему? Да потому что герои фильма, готовя ее, играют на нашем подсознании. Так вот, — это не просто страшная сказка в красивой обертке мелодрамы. Реклама сегодня действительно большей частью направлена на нас, женщин, и создают ее тоже женщины. Они прекрасно понимают, чего нам хочется, и, манипулируя этим, заставляют покупать массу всевозможной дребедени. Только совершив покупку, мы осознаем, что купили вещь не потому, что она нам нужна, а потому, что нас в этом убедили.
Так уж получилось, что моя работа связана с рекламой. По сто раз на день я слышу фразы вроде:
- “сеть магазинов, торгующих товарами для дома, решила увеличить число своих покупательниц, сыграв на их тяге к прекрасному…”;
- “среди ожидаемых результатов кампании — воздействие на женщину как на существо тонкое, эмоциональное с целью убедить ее…”;
- “реклама должна отражать то, как себя видит или хочет видеть женщина, те системы ценностей, проблемы, желания, которыми живет женская аудитория. Преподносить это имеет смысл красиво, ненавязчиво, интригующе, возможно, с юмором…”.
Вот сколько уловок предпринимает реклама, чтобы заставить нас тратить свои деньги…
Не секрет, что мы любим ходить по магазинам больше, чем мужчины. Гораздо больше. Кому из нас не знакомо упоительное и сладкое чувство, охватывающее в бутике или супермаркете. Вот они — яркие витрины, притягивающие, как горящая свеча бабочку. Их красота, между прочим, тоже просчитанный ход, направленный, опять-таки, против нас. Над созданием этих “горящих свечей” трудится целая бригада специалистов, которые получают свои деньги за то, чтобы мы не могли пройти мимо. Но даже зная это, мы все равно не можем удержаться…
А что говорит статистика?
Она утверждает, что 80% решений о покупке принимается женщинами, поскольку именно мы ведем бюджет семьи. Это мужчина действует по принципу: “купил — и свободен”, он ориентируется на конкретный результат. А женщины поступают иначе. Емкое американское слово “шопинг” прочно вошло в нашу жизнь. Для нас это не просто покупки, а еще и возможность “тусоваться и получать удовольствие”, азарт, общение.
Моя сестрица проводит в “Метрограде” от двух до семи часов, совершенно не уставая. Она может перемерять всю имеющуюся там одежду и обувь, попробовать двадцать тонов помады и десять видов духов. В конечном итоге половину всего этого купит.
Почему? А как можно не купить “туфельки для леди”, “аромат настоящей женщины” и прочие модные вещицы? Окрыленные такой характеристикой, мы забываем, в какую сумму обойдется это удовольствие.
Цепляя нас за эту слабинку, рекламисты заставят потратить не только свои деньги, но и подружкины. Ведь если товар понравится мужчине, он порекомендует его троим, а если вещица приглянулась женщине… — около двадцати подружек узнают о том, какое чудо эта сумочка (лосьон, зубная паста…). Как вам такая статистика?
Особенно “щедрая реклама” — это когда очаровательно улыбающийся представитель какой-нибудь компании убеждает вас купить что-нибудь жутко дорогое. Почему вы соглашаетесь? Да потому, что он подарил такую очаровательную “фигнюшечку”, что у вас просто совести не хватило не купить помаду (чайник, …) этой компании. Очарованные, вы не задумываетесь о том, что за углом есть аналогичная вещь ничуть не хуже и в два раза дешевле, а на сэкономленные деньги вы смогли бы купить десяток таких “фигнюшечек”.
Как с этим бороться?
1. Чтобы не попасть в сети рекламы, нужно брать пример с мужчин, а еще лучше – брать мужчину с собой.
Я давно заметила, что если ходить по магазинам с мужем, денег можно потратить в два-три раза меньше. Во-первых, он не дает мне покупать незапланированные вещи. Если мы идем за брючками, то купим брючки. Без кофточки, юбочки и сумочки в придачу. И если эти брючки я действительно буду носить, то остальное непременно присоединилось бы к складу ненужных вещей в моем шкафу. Ведь они мне действительно не нужны, а купила бы я их только потому, что видела рекламу в метро. Во-вторых, он посоветует выбрать ту вещь, которая мне действительно к лицу, а не покупать приглянувшуюся мне только из-за того, что вчера в фильме на Джулии Роберте была такая же. В-третьих, он убедит меня не хватать понравившуюся вещицу в первом же магазине, а зайти в соседний, где висит она же, но на треть дешевле.
2. Собираясь за покупками, не забудьте дома список того, что именно вы хотите купить.
А то, бывает, — вышла за хлебом, а накупила две полные сумки непонятно чего.
3. Решая, какому товару отдать предпочтение, ориентируйтесь не на разрекламированную марку, а на качество.
Не забывайте, что в случае покупки суперизвестной шоколадки сорок процентов ее стоимости вы платите за название, а шестьдесят — за сам батончик. Именно так обстоят дела со всеми известными, “раскрученными” товарами.
парики из натуральных волос длинные.